売却の流れと費用
売った金額が、そのまま手元に残るわけではありません。
売却では、仲介手数料のほかに登記や税金の費用がかかります。あとから知って驚くことがないよう、先にすべてお伝えします。金額は物件によって変わりますので、査定のときに個別に計算してお渡しします。
費用の内訳
売却にかかるお金
- 仲介手数料
- 法律で上限が決まっています。売買価格が400万円を超える場合は「売買価格 × 3% ＋ 6万円 ＋ 消費税」が上限です。お支払いは契約時と引き渡し時の2回に分けるのが一般的です。
- 印紙税
- 売買契約書に貼る収入印紙の代金です。契約金額によって変わります（例：1,000万円超5,000万円以下で［1万円／軽減措置適用時］）。
- 抵当権抹消の費用
- 住宅ローンが残っている場合に必要です。登録免許税と司法書士への報酬を合わせて［1〜3万円程度］が目安です。
- 測量・境界確定の費用
- 土地や戸建てで、隣地との境界がはっきりしない場合に必要になることがあります。［35〜80万円程度］。必要かどうかは査定時に判断します。
- 残置物の処分・引っ越し
- 家具や家電を残したままでは引き渡せません。量によりますが［10〜40万円程度］を見込んでおくと安心です。
- 譲渡所得税・住民税
- 買ったときより高く売れて利益が出た場合にかかります。ご自身が住んでいた家には3,000万円の特別控除など、税額を抑える制度があります。個別の判断は税務署か税理士にご確認ください。必要であればご紹介します。
手取り額の考え方
売却価格 －（仲介手数料 ＋ 上記の諸費用 ＋ 住宅ローンの残り）＝ お手元に残る金額
査定のご報告では、この計算をお客様の物件の数字で行い、一枚の紙にしてお渡ししています。住み替えをお考えの方は、次の住まいの予算がここで決まります。
媒介契約
依頼のしかたは三つから選べます
どれを選んでも仲介手数料は変わりません。急ぎかどうか、複数社に頼みたいかで決まります。迷われたら、ご事情をうかがったうえでおすすめをお伝えします。
一般媒介
複数の会社に同時に依頼できます。ご自身で買主を見つけて直接契約することもできます。
- 依頼先
- 何社でも可
- 活動の報告
- 義務なし
- 向いている方
- 急いでいない方
専任媒介
依頼先は1社ですが、ご自身で見つけた買主と直接契約することはできます。多くの方がこちらを選ばれます。
- 依頼先
- 1社のみ
- 活動の報告
- 2週間に1回以上
- 向いている方
- 窓口を一つにしたい方
専属専任媒介
依頼先は1社で、ご自身で買主を見つけた場合も当社を通していただきます。報告がもっとも細かい契約です。
- 依頼先
- 1社のみ
- 活動の報告
- 1週間に1回以上
- 向いている方
- 早く決めたい方
売却の流れ
査定からお引き渡しまで
ご相談・査定
売る理由とご希望の時期をうかがい、成約事例と競合物件をもとに価格をご報告します。費用を引いた手取り額もここでお出しします。目安：［1週間程度］
媒介契約・売り出し価格の決定
契約の種類と広告の出し方を決めます。広告を出したくない場合は、この時点でお伝えください。
販売活動とご報告
写真撮影、資料作成、購入希望者へのご紹介を行います。問い合わせ件数と反応を定期的に書面でご報告し、動きが鈍ければ原因と対策をご相談します。目安：［1〜3か月］
ご内覧
お住まいのままでも売却できます。立ち会いは担当者が行いますので、ご在宅でなくても構いません。片づけのコツも事前にお伝えします。
条件の調整・売買契約
価格や引き渡し時期の交渉は担当者が間に入ります。買主と直接やりとりしていただく必要はありません。手付金をお受け取りいただきます。
お引き渡し・ご入金
残代金の受け取りと同時に登記を行い、鍵をお渡しします。住み替え先との日程調整もご相談ください。翌年の確定申告についてもご案内します。
よくあるご質問
ご相談の前に
住みながらでも売れますか。
売れます。むしろ、生活している状態のほうが暮らしのイメージが伝わりやすい面もあります。内覧の日程はご都合に合わせて調整します。
相続した家で、兄弟と共有になっています。
共有者全員の同意があれば売却できます。まず登記の名義がどうなっているかを確認するところからご一緒します。名義変更が済んでいない場合は、司法書士をご紹介します。
売れるまでにどのくらいかかりますか。
売り出しからご契約まで［平均○か月］、お引き渡しまで含めると［3〜6か月］が目安です。価格の付け方で大きく変わりますので、査定のときにご事情に合わせてご提案します。
リフォームしてから売ったほうがいいですか。
かけた費用がそのまま価格に乗るとは限りません。多くの場合、ハウスクリーニングと不用品の処分までで十分です。物件を見たうえで、必要かどうかを正直にお伝えします。
他社の査定も受けています。
ぜひ比べてください。他社の査定書をお持ちいただければ、価格の差がどこから来ているのかを一緒に見ます。金額の大きさより、根拠の中身をご覧いただきたいと思っています。
費用まで含めた金額を、お出しします。
査定は無料です。売却をお決めになっていない段階のご相談が、いちばん多く届いています。